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【闪光经纪人】客户委托12位经纪人买房,最后偏偏选择了她!

【闪光经纪人】客户委托12位经纪人买房,最后偏偏选择了她!

  • 宣布时间:2023-12-07 16:14
  • 会见量:

【提要描述】

【闪光经纪人】客户委托12位经纪人买房,最后偏偏选择了她!

【提要描述】

  • 宣布时间:2023-12-07 16:14
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遇到这样的客户该怎么办?

同时委托12位经纪人买房,选择大……

家里亲戚照旧房产专家,意见杂……

在步队没有时间出来看房,不便当……

走步队公积金贷款,周期长……

期间有频频要退房,状况多……

 

遇到问题多、情况庞大的客户,经纪人是坚决放弃照旧停滞不前?hi合乐888房产芝兰名仕店李秀秀用实际行动给客户交出了一份满意的答卷。

李秀秀:“我坚信只要足够专业,就能赢得信任;不放弃任何一个客户,就能赢得竞争。”

 

客户付先生是今年2月份通过线上联系到了李秀秀。从看房到屋子交接完毕期间经历了8个月时间。整个历程繁琐,情况庞大,这一单的成交让李秀秀印象深刻。不但仅因为客户送来的锦旗给予的信任与肯定,更让她体会到作为一名房产经纪人担负的责任。

 

 

李秀秀通过多次与付先生相同,对其有了更全面的了解:他在步队上班,购房资质满足申请步队公积金组合贷款条件;白天事情忙回家很少,很难有时间线下带看;只能晚上通过线上了解房源,付先生已经委托了12位经纪人;他的购房需求是在开发区买一套两室的屋子,要求小区情况好。面对客户的种种庞大情况,秀秀先是详细的给付先生剖析购房的需求点:孩子以后上学需要考虑学区问题、老人过来带孩子楼层是否便当、精装房省时间等,然后坚决给他推荐了一套裕华区三室的屋子,这与客户最初的需求有很大收支。没想到的是,付先生对推荐的房源很感兴趣,并主动申请请假线下带看。

 

付先生说:“你是12位经纪人中唯一邀约到我请假来看房的经纪人,就是因为你太专业,为我考虑的许多。”

 

这句简单的评价,让秀秀很是感伤,“被选择是一份信任,被认可是一种幸福!这让我信心倍增,必须给客户找到满意的屋子。”

“然而,事情并没有那么顺利。带客户看完多套屋子,出价都低于市场价20多万。经过深入了解之后,知道他家亲戚是做法拍房的,突然觉得对客户的把控难度增加,其时有点灰心。但一想到客户在十几个经纪人中选择信任我,我相信相信的力量。于是坚持回访,推荐优质房源,同时把过往的成交价格反响给买卖双方,如实反响双方的议价意见,提示见告每个交易环节的危害。客户被我的老实和专颐魅折服,屋子价格斡旋了3天时间,最终线上签约,客户全家都很满意。”

“客户在步队,不便当出来治理相关手续时,我开车去拿资料复印对接相关部分。恰巧步队前期申请遇上贷款政策60万-80万的革新,具体时间未知,只能等通知。时间无法确定加上期待周期一长,房东没有了耐心其时决定不卖给客户了。我多次疏导事情,坚持每周一次面访业主,奔忙解释……经过四个月的坚持,最终走完过户手续。”

结束语:“作为一名及格的房产经纪人,就是要做到让买卖双方心里踏实,无忧选择,定心成交。谢谢客户送来的锦旗,一面锦旗,是一份信任,一份责任,一份肯定!”

 

信任是一份力量,是对经纪人最高的评价,是经纪人前进最大的动力!

 

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